Отчет по итогам выставки: обзор участия в Мексиканской продовольственной выставке 2025 года
I. Обзор выставки
Наша команда успешно приняла участие в выставке 2025 от Mарка 25-го по 27 марта 2025 г.в Гвадалахаре, Мексика, где мы демонстрируем наши первоклассныеконсервыпродукты, включаяконсервированные овощи и консервированные фрукты. Несмотря на то, что наша команда небольшая, мы эффективно взаимодействовали с 48 квалифицированными покупателями из 7 стран, генерируя перспективные лиды для экспорта наших консервов.
. Основные показатели работы команды
1. Проактивный подход с четкой расстановкой приоритетов
- Успешно преодолел языковые барьеры, используя сочетание базового испанского языка и для выявления ключевых потребностей клиентов.
- Внедрили многоуровневую систему классификации на месте, чтобы сразу различать:
•Горячие лиды (немедленные запросы цен)
•Потенциальные клиенты (нуждающиеся в заботе)
•Сборщики информации
- Пример: крупная мексиканская сеть супермаркетов определена как компания уровня А в течение первых 5 минут разговора.
2. Стратегическое взаимодействие за пределами стенда
- При ограниченном штате сотрудников мы применили подход :
•Разделение выставочных залов на зоны для систематического освещения
•Специально для разделов консервированных продуктов/пресервов
•Собрано 45 качественных визиток от потенциальных покупателей
- Успешно инициировали переговоры с 3 дистрибьюторами, которые не планировали посещать наш стенд
3. Эффективная система управления лидами
- Реализовали наш протокол назначения заданий в реальном времени :
•Все визитные карточки обрабатываются и выдаются в течение 2 часов ежедневно.
•Мгновенные обновления в группе для срочных лидов
•Ежедневные стратегические совещания в 20:00 для корректировки фокуса на следующий день
- Кейс: Быстрое изменение направления деятельности с целью акцентирования внимания на услугах собственной торговой марки после получения обратной связи от рынка в первый день
4. Исключительная синергия команды
- Поддерживается идеальная ротация ролей между:
•Обслуживающий персонал стенда
•Ведущие квалификаторы
•Специалисты по документации
- Оказывали поддержку друг другу в часы пик (с 10:00 до 14:00), чтобы ни один посетитель не остался без внимания.
- Беспрепятственный обмен языковыми ресурсами и знаниями о продуктах
.Основные достижения
1. Немедленные результаты
- Заказ на месте от [Имя клиента] на 1×Консервированные персики 40'
- 5 образцов запросов (включая [Известного клиента])
2. Собрана рыночная информация
- Растущий спрос на:
•Консервированные фрукты в мелкой упаковке (200 г) в Гватемале
•Органически сертифицированные варианты на рынке США
•Овощные смеси со вкусом чили в Мексике
3. Отмечены улучшения в работе
- Разработаны более эффективные:
•Многоязычные шпаргалки по продуктам
•Визуальные руководства по ценообразованию
•Система упаковки образцов
. План действий и последующие действия
1. Немедленные следующие шаги (неделя 1)
- Завершить все предложения клиентов уровня А
- Отправка запрошенных образцов с документацией на испанском языке
- Запланируйте видеозвонки с 3 ключевыми потенциальными клиентами
2. Среднесрочная стратегия
- Развивать испанский язык:
•Каталоги продукции
•Сертификационная документация
•Основные презентационные материалы
3. Долгосрочные улучшения
- Создать выставочный с:
•Часто задаваемые вопросы на нескольких языках
•Примеры сценариев переговоров
•Культурные принципы
V. Заключение
Наша небольшая, но сильная команда продемонстрировала исключительную адаптивность и профессионализм на выставке этого года. Разработанные нами системы для управления лидами и корректировки стратегии в реальном времени оказались весьма эффективными, что привело к качественным связям, которые демонстрируют большой потенциал для конверсии. Нас особенно воодушевляет растущая искушенность покупателей на мексиканском рынке и их отзывчивость к качеству нашей продукции и гибким упаковочным решениям.
