Краткое изложение 137-й Кантонской ярмарки, этап III, продовольственной выставки
The137-я Кантонская ярмарка, этап III успешно завершился, укрепив свой статус ведущей платформы для мировой торговли продуктами питания. В качестве критической фазы, сосредоточенной напродукты питания, напитки, кухонные принадлежности и товары для здоровьяЭто мероприятие привлекло разнообразных международных покупателей, продемонстрировав процветающую мировую пищевую промышленность.
На этом этапе на нашем стенде был представлен широкий ассортиментконсервированные продукты, включая овощи, морепродукты, готовые блюда и многое другое. Реакция посетителей была исключительно положительной, многие выразили интерес к нашим премиальным продуктам и устойчивым упаковочным решениям.
Посещаемость и классификация покупателей
Мы приветствовали в общей сложности108 покупателей со всего мира, классифицированные следующим образом:
Покупатели класса А: 55
Покупатели B-класса: 31
Покупатели класса C: 22
Критерии классификации покупателя
Оценка A: Покупатели, которые ранее приобретали консервы из Китая.
B-класс: Покупатели, которые приобрели консервы из других стран, но не из Китая.
Оценка C: Покупатели, которые ранее не покупали консервы ни из одной страны.
Постоянные и существующие клиенты
Среди присутствующих были:24 покупателя были из нашей существующей клиентской базы данных, что демонстрирует эффективность нашейвзаимодействие с клиентами до мероприятия стратегии. Кроме того,12 наших постоянных клиентов которые ранее успешно вели с нами бизнес, посетили это мероприятие, что свидетельствует об их неизменном доверии к качеству нашей продукции и обслуживания.
Географическое распределение покупателей
Покупатели приехали из разных регионов, что отражает глобальную привлекательность Кантонской ярмарки:
Азия: 66 покупателей
Европа: 12 покупателей
Южная Америка: 6 покупателей
Северная Америка: 5 покупателей
Океания: 3 покупателя
Африка: 16 покупателей
Анализ
Азия: Преобладающая часть посетителей указывала на высокий спрос в регионе на консервированные продукты, особенно те, которые соответствуют местным вкусам и удобству.
Африка: Проявлен значительный интерес, особенно со стороны покупателей, впервые столкнувшихся с импортом консервированных продуктов, что отражает растущий рынок доступных по цене и долговечных продуктов.
Европа и Северная Америка: Покупатели проявили интерес к экологически чистым и полезным для здоровья продуктам, соответствующим текущим предпочтениям потребителей.
Южная Америка и Океания: Меньшие, но целевые группы, ориентированные на качество и доступность.
Ключевые моменты и бизнес-результаты
1.Расширение рынков с покупателями класса А
Среди55 покупателей класса А, большинство из них постоянно закупаютконсервы из Китая, в первую очередь благодаря конкурентоспособным ценам, гарантии качества и надежным цепочкам поставок. Их постоянное участие укрепляет наше устоявшееся присутствие на рынке и подчеркивает их удовлетворенность нашей продукцией.
В ходе ярмарки мы успешно заключили деловые сделки с12 постоянных клиентов класса А, обеспечениеОптовые заказы консервированных овощей, фруктов и морепродуктовПоложительные отзывы этих покупателей подчеркивают нашу приверженность поддержанию высоких стандартов продукции.
2.Конвертация покупателей B-класса
The31 покупатель категории B были особенно примечательны, поскольку они ранее импортировали консервы из других стран, но не закупали их в Китае. Наши маркетинговые усилия были сосредоточены на демонстрацииЭкономическая эффективность, качество и разнообразные варианты упаковки нашей продукции.
Несколько покупателей B-класса выразили большую заинтересованность в переключении своих цепочек поставок на китайскую продукцию, сославшись наконкурентоспособные цены и стабильное качество представлено на нашем стенде. Планируются последующие встречи для обсужденияТестирование образцов и ценовые предложения.
3.Привлечение новых покупателей класса C
The22 покупателя категории C представляли собой новый рыночный потенциал, поскольку у них не было предыдущего опыта в импорте консервированных продуктов. Наша команда привлекла их кдемонстрации продукции, дегустации и подробные презентации о том, как консервированные продукты могут улучшить их бизнес-портфели.
Многие из этих покупателей, особенно изАфрика и части Азии, были заинтригованыпростота хранения и длительный срок годности наших продуктов. Построение отношений с этими покупателями имеет решающее значение длявыход на развивающиеся рынки.
Инновации в продуктах, которые пленили покупателей
1.Варианты устойчивых консервированных продуктов
Мы подчеркнули нашу приверженность устойчивому развитию, продемонстрировавконсервы в экологически чистой упаковке и меньшее содержание натрия. Покупатели изЕвропа и Океания оценили нашу приверженность сокращению использования пластика и предлагаемБанки без БФА.
2.Запуск новых продуктов
Мы представили нашсерия консервированных морепродуктов премиум-класса иготовые к употреблению наборы блюд, которые были хорошо приняты покупателями B-класса, желающими разнообразить свои продуктовые линейки.инновационные фьюжн-вкусы также привлек внимание покупателей класса C, ищущих уникальные торговые предложения.
3.Индивидуальные упаковочные решения
Понимая разнообразные потребности разных рынков, мы подчеркнули нашигибкие варианты упаковки, включаяЛегко открывающиеся крышки и размеры для массового общественного питанияПокупатели класса A, в частности, оценили возможность настройкичастная маркировка ирегиональный брендинг.
Анализ рынка и тенденции
1.Растущий спрос на консервированные продукты в Африке
Значительное количествоАфриканские покупатели (16) отражает рост потребления консервированных продуктов в регионе, вызванныйурбанизация и предпочтение долгосрочных и доступных блюд. Представляемнедорогие, богатые питательными веществами консервированные продукты могли бы удовлетворить этот растущий спрос.
2.Здоровье и удобство в Азии
Азиатские покупатели были особенно сосредоточены наполезные и быстрые в приготовлении блюда, отражая меняющиеся тенденции образа жизни в таких странах, какИндия, Вьетнам и Таиланд. Расширяем нашиАссортимент консервированных продуктов с низким содержанием натрия и высоким содержанием белка будет обслуживать эту демографическую группу.
3.Тенденции устойчивого развития в Европе и Северной Америке
Покупатели из этих регионов отдали явное предпочтениеустойчивое снабжение и экологически чистая упаковка. Наш акцент наперерабатываемые банки и пониженное содержание добавок хорошо вписывается в эту рыночную тенденцию.
Стратегические выводы
1.Укрепляйте отношения с покупателями класса А
Учитывая их лояльность и покупательную способность, покупателям класса А следует отдавать приоритетэксклюзивные предложения и инновационные продуктыПоддержание прочной коммуникации после выставки обеспечит продолжение партнерских отношений.
2.Постройте доверие с покупателями B-класса
Преобразование этих покупателей изальтернативные источники китайской продукции требует постоянного качества и конкурентоспособных цен.индивидуальные пробные заказы может помочь укрепить доверие и продемонстрировать нашу приверженность качеству.
3.Привлекайте покупателей класса C с помощью образовательного маркетинга
Поскольку многие из этих покупателей являются новичками в импорте консервированных продуктов,образовательные семинары и демонстрация продукции будет иметь важное значение. Подчеркиваяэкономические преимущества и разнообразное кулинарное применение консервированных продуктов может способствовать повышению их приемлемости.
Заключение
The137-я Кантонская ярмарка, этап III, продовольственная выставка имел оглушительный успех, отмеченный значительным вовлечением покупателей и многообещающими результатами бизнеса. Стратегически ориентируясь на покупателей классов A, B и C, мы смогли укрепить нашу существующую клиентскую базу, а также выйти на новые сегменты рынка.
В дальнейшем наше внимание будет сосредоточено наукрепление партнерских отношений с покупателями класса А, конвертируя покупателей категории B с помощью индивидуальных решений и развивая отношения с покупателями категории C, предлагая практические рекомендации по интеграции консервированных продуктов в их бизнес.
Мы с нетерпением ждем возможности использовать знания, полученные в ходе этого мероприятия, для улучшения нашей рыночной стратегии и продолжения нашей приверженности делу предоставления услуг.высококачественные, экологически чистые консервированные продукты на мировой рынок.
Для получения дополнительной информации или обсуждения потенциального сотрудничества, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам.
